展会揽客三大招数 “忽悠”大行其道

　　忽悠招数一

　　扯大旗作虎皮

　　主办单位从“济南市级”到“亚洲级”一应俱全

　　办展会的都喜欢拉个高档次的主办单位，不管是不是真有其事，写上就身价倍增。这家名叫“济南信展”的展览公司就深谙此道，大旗海扯，有点离谱。

　　据公开材料，该公司4月15日-17日在济南国际会展中心同时举办“2011第9届中国济南国际城市园林景观与配套设施”、“第5届中国热泵、空调及室内通风系统与设备(山东)展览会”、“第11届中国供热采暖、环保锅炉技术与设备(山东)博览”、“第六届山东国际健康饮用水、净水技术与设备展览会”、“第11届中国(济南)国际木工机械展览会”、“第12届中国济南国际建筑节能及新型墙材展览会”、“第12届中国济南国际门窗、型材及配套设备展览会”等12场展会，其中与水有关的展会3场，与空调、供暖有关的3场，与建材有关的4场。而且其中多数已办到十几届，以往是在哪办的，谁来办的，无法查证，给参展商以云里雾里的感觉。

　　更离谱的是，12场展会的主办单位级别从“亚洲级”，到“中国级”、“山东省级”以及“济南市级”一应俱全。“亚洲级”的有“亚洲经贸发展促进中心”、“亚洲新型建筑材料产业促进会”两家。这两家单位到底在哪里，主营或分管业务是什么，无论网络上还是查号台都没有登记，难辨真假。“中国级”的主办单位有“中国建筑装饰协会”、“中国国际贸易促进联合会”、“全国高科技建筑建材产业化委员会”，“省级”的、“市级”的也非常多，五花八门。其中12场展会中仅主办单位是“济南市人民政府”的就有10个，扯大旗作虎皮，阵容可谓强大。

　　忽悠招数二

　　宣扬庞大参观人数

　　“12场展会总计将吸引观众超70万人次”

　　每场展会的预计观众人数是吸引参展商的重要依据。为把自己展会的人数说得尽可能具有吸引力，济南信展展览公司“忽悠”出了一个济南会展业参会人数的“奇迹”。

　　该公司在对外公开材料里宣称，将于4月15日-17日召开的“2011第11届中国(济南)国际木工机械展览会”是由12家单位主办，一家单位特别协办，来自亚洲和意大利的6家企业协办，由济南信展展览公司承办，号称“中国北方第一大木工机械展”，设10个展厅10万平方米、3000个展位，预计参展观众30万人次;同一天在同一展馆举办的“第12届中国济南国际门窗、型材及配套设备展览会”、“第12届中国济南国际建筑节能及新型墙材展览会”以及“第12届中国济南国际厨房、卫浴及配套设施展览会”预计每个能吸引10万人次观众。另外同时在这个展馆举办的其他8场展会预计吸引人次各达数万。12场展会总计吸引人次远远超过70万，其中多场展会规模号称“山东第一”。

　　为“证实”所办展会能达到的庞大客流量，“第12届中国济南国际建筑节能及新型墙材展览会”的推介材料里还宣称“通过权威部门组团参观采购，专业客服针对邀请、17地市建筑工程商、工程单位施工方进行地毯式拜访，100多家大型媒体及网络宣传等推广，另外展会历经11届发展，已积累了准确率达99%以上的10万条专业买家信息……”

　　“第12届中国济南国际门窗、型材及配套设施展览会”推介材料里则宣称：“经11届沉淀，公司积累了除山东之外包括河北、河南、山西、安徽等北方地区的大量专业买家信息，10万余条，承诺准确率达99%以上……”

　　忽悠招数三

　　强调规模和专业性

　　6场展会均宣称“中国北方规模最大、专业性最强、效果最好”

　　4月22日-24日，济南信展展览公司将于济南国际会展中心同时举办6场展会，在其发出的“邀请函”上全部注明是“中国北方规模最大、专业性最强、效果最好”。这6场展会是“山东国际淀粉及淀粉机械展览会”、“中国山东烘焙工业展览会”、“山东国际食品加工与包装机械展览会”、“中国山东食品保鲜及冷冻、冷藏技术设备展览会”、“山东国际食品配料及添加剂展览会”、“山东肉类加工技术及机械展览会”。

　　在其中4场展会的“邀请函”中，该公司都注明将免费赠送参展商“庞大的观众数据库”，数据库内买家名单涉及包括山东在内的5省，每个展会买家信息都大约是10万条。同时进行“强势宣传，打造多元化交流平台”，每个展会都“火热征集20万元参观券”，通过邮寄、派发等方式对山东及周边20000多家食品加工企业、3000多家星级酒店、6000糕点月饼厂家、4000酒类饮料厂家、8000商场超市和经销商进行针对性邀请。

　　“忽悠”展会大行其道谁还业界“健康蓝天”

　　济南信展展览公司的做法引起同行的强烈反感。济南华展展览有限公司投诉：他们精心培育的“山东国际水处理泵阀及燃气暖通展”已举办12届，是非常专业的水暖工业领域展会，今年5月11日将举办第13届，往年招展顺利，今年却遇到大麻烦，原因是济南信展展览有限公司4月15日-17日将举办几乎完全相同题材、相同内容的展会，并且号称“山东供暖第一展”，“我们多次找到信展公司沟通，对方却坚持继续宣传招商。希望有关部门本着公平、公正的原则，维护济南会展行业的正常展览秩序”。

　　济南华展展览有限公司、济南世博展览策划有限公司、济南中贸展览有限公司、上海汇展商贸有限公司第二分公司紧急发出联名信，投诉济南信展展览有限公司扰乱会展市场秩序，认为其行为已严重影响省会会展形象，违背了省、市政府发展会展的要求，对多个已举办多年的品牌展会造成巨大影响，希望有关部门尽快停止其违规行为，还会展业一个“健康的蓝天”。

　　这个“蓝天”谁来还?截至目前没有一个执法部门介入，济南信展展览公司的“忽悠”展会仍在继续。